万博代理在哪申请:盒马侯毅:消费者变了 新零售还有哪些新玩法?-岚县新闻

                                                            万博代理在哪申请:盒马侯毅:消费者变了 新零售还有哪些新玩法?-岚县新闻

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                                                            【爱立信被罚74亿元】

                                                            “‘里’是上海话∟◇?,上海管街道叫里弄π,也可以看作是一个社区的概念⊿,这是一个真正意义上的全数字化的mall〇∴。”在侯毅的设想中◇,盒马里的线上销售至少达到30%以上∟⊿∵,物流成本才可控∵∟。而在线上销售能盈利的情况下﹡♂▽,大面积扩展才有价值∟﹡。

                                                            我举一个例子?﹡,比如说要买土豆∵,原来的商家直接去菜市场放几个土豆让消费者去买就可以了┊。但是今天的消费者会根据菜品的区别做出选择〇,比如想要吃凉拌土豆丝的就希望土豆大一点、脆一点♂□。想要吃咖喱土豆、牛肉烧土豆□,就希望土豆淀粉程度更高♂,也就是要面一点◇♂。想要吃烤土豆♂⌒▽,那么这个土豆就要小一点的▽,恩施的土豆是最好的选择π♂。

                                                            第三↑〇,越来越多的人很忙﹡△〇,时间成本很高♂⌒⊿,所以我们要解决消费者对于时间的需求♂。

                                                            对于盒马所有的营销π,我们也可以通过大数据技术知道这个东西卖给了谁、卖了给哪类人∟?,从而更精准地提高零售的效率∵↑。我们相信π∴┊,技术是驱动零售业变革的核心条件〇♂〇,正因为有了技术♀⌒,我们的零售效率才会变得更高□⊙☆。

                                                            2、由于有了新消费驱动⊿↑,商业组织形式发生了变化π。

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                                                            从供给侧来讲⌒,我认为第一是定位品类结构〇∴♂,第二是基于消费者体验重新构建我们的品类﹡□♀。从产品角度来讲∴▽∟,我认为中国零售业跟全世界相比至少落后10~20年┊▽,我们的同质化程度相当高△☆,原来赚钱太容易了△∟,但是在互联网时代?,我们已经到了充分竞争的时候♂?┊。当盒马重新站在这个舞台♀,重新定义商品价值后☆□□,我们发现中国市场是一个超级的蓝海▽π☆,也赢得了消费者的认同⌒。

                                                            新消费驱动商业变革⊿↑,我认为可以从三个方面来诠释☆☆。

                                                            第二♀∴,消费增长和消费升级是因为我们富裕起来了﹡,我们的生活节奏越来越快⊙♂☆,所以我们更需要解馋♂﹡?,要的是好吃的♂,而不是便宜的东西◇∵。我们需要解决懒的问题⊿∵,所以企业要让消费者们更便利、便捷?┊↑。

                                                            对于盒马来说☆∵,火锅季是一种跨界融合〇◇,我们的商业模式、商业结构也因为跨界融合发生了改变◇〇π。我刚才已经详细解释了我们对产品的重新定义☆,我们定义了大海鲜、定义了各种方便性食品、定义了餐饮∵♂┊,包括今天我们要把医药做到超市里面↑⌒□,三十分钟把一些急需的药送到家┊。我们也做了跨境海淘的电商⊙,因为我们在海外有巨大的采购能力□▽,此外我们还能把老百姓一日三餐的生活服务都放到超市里面⊿∵,包括洗衣、保姆、各种修理、美容美发美甲等♀。

                                                            11月30日⊿⌒,“盒马里·岁宝”在深圳正式开业〇π。

                                                            第四〇,人与人之间更需要认同〇﹡♂,所以我们总是在不断认知☆□◇,并互相选择π♂□。而这一切的基础是技术的变化⊙∵,我们马上会进入5G时代♀♀⊿,今天的移动支付、今天各种各样的视频、直播??,包括各类菜谱为消费者零售提供不一样的方便♂。所以今天的销售模式需要更有效率↑⌒,这背后是技术进步带来的改变△。

                                                            每个行业都是一个蓝海△△,我们认为生意一点都不难做?,只要你用心去发掘消费者所需要的价值♀。]article_adlist-->

                                                            第一个场景是家♂,主要的需求是一日三餐⊿♂♂,此外π▽⊿,还需要“社区服务、清洗、保洁、修理”等等↑?,我们做了盒马各个业态□△⊿。

                                                            所以今天的品类定义是基于消费场景去重新构建的?∵,我们一定要从人的五官角度来了解◇,从嗅觉、听觉、味觉、触觉、视觉充分了解什么才是消费者需要的最佳商品┊♂∵。也正因为你重新定义了商品结构⊙,为消费者创造了必要的价值□◇▽,所以会赢得消费者的认同〇。

                                                            我们上周在深圳开出了盒马第一家mall□♂,叫盒马里▽▽∴,“里”是上海话┊∟⌒,上海原来管街道叫里弄⌒π♀,“里”是一个社区的概念⌒↑,这是一个真正意义上的全数字化的mall☆。

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                                                            那为什么也可以说是一个最坏的时代△⌒〇?因为零售是一个很传统的行业↑,我们曾经在20年前建立了现代零售企业——连锁模式⌒◇☆,但是当面对中国富裕起来的消费者时☆▽?,这个业态对消费者来讲还是不是“性感”成为问题┊∟∟。所以连锁零售业面临着巨大的挑战▽。

                                                            今天的消费者购买一个产品♀∵?,更多需要的是购买这个产品的价值π♀。

                                                            新零售是线上线下的完全融合?△∵,我们不但可以选择到店服务♂⊙,也可以选择到家服务⌒⊙,正因为有了30分钟送达让今天的生活变得异常方便∟。

                                                            一个例子是﹡┊,我们做了中国第一款的现碾大米⊙⊙。中国的大米因为缺乏保存条件∴,收下来都需要晒干∟,一晒水分就会流失□,米就不太好吃□。盒马通过冷链保鲜存储技术☆,第一次实现了△,刚收下来的米不用晒干〇⊙,消费者买多少我们就现碾多少☆↑▽,这个米的价格虽然比我们原来的米贵了一倍?△▽,但是口感、香度远远大于原来的米∴。

                                                            VeprencUrSUu乃" img-code="0"/>]article_adlist-->

                                                            记者 谢芸子“这是最好的时代⊿,也是最坏的时代⌒▽△。”12月8日♀〇,在《中国企业家》杂志社主办的2019(第十八届)中国企业领袖年会上?,阿里巴巴集团副总裁、数字农业事业部总裁、盒马事业群总裁侯毅如是说△。

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                                                            第二在办公室里面☆〇,我发现你在上班期间∵﹡,大概要解决早饭、午饭、下午茶的问题◇♂,所以我们做了盒马f2⊿,目前在上海已经有两家店↑♀∴。

                                                            盒马里的开业引发了行业的诸多关注∟∵,就侯毅的介绍♂⌒,盒马每一个新业态的诞生都是基于消费者体验∟♀。技术驱动了零售业的变革﹡,而人们对于消费的新需求也重构了企业的商业结构∟↑□。

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                                                            刚才前面的企业家都在说⊿♂,这是一个最坏的时代◇,但也是一个最好的时代↑☆♀。

                                                            1、是新技术的支撑♂〇,因为有了新技术∵π♂,有了人工智能、深度学习等等☆◇,商业零售的效率发生了本质性的变化∴⊙。大家可以看到♂∵☆,今天盒马里面用了防损π♀⊙,运用了大量的视频技术、人工智能技术⊿〇,我们可以快速从视频中找到想要的信息﹡〇⌒。

                                                            多业态的融合对于今天的盒马〇♀,我们认为业态跨界的融合更重要□∴△。

                                                            我们可以用区块链技术让所有的农产品可溯源☆◇。我们要求今天在盒马售卖的农产品↑△♀,在保证品牌和品质之外△,还要有对生产情况的监控监督∟⌒∟,让食品安全得到真正的保证□∟◇。

                                                            为什么说是一个最好的时代▽▽π?因为今天的消费者变了π〇⊿,今天中国富裕起来了♀▽,大家对商品的追求、对服务的追求☆♀∟,已经跟过去变得完全不一样☆↑,所以我们必须创造各种各样的、全新的商业场景∴∵。作为一个创新企业来讲∴,我们去满足这种新的需求、新的场景▽?⊙,充满着巨大的商业机会□∵,所以我认为这是一个最好的时代⊿□∴。

                                                            但我们对未来充满期许⊙△,并且勇于去改变↑△,我认为这才是今天的企业家所要追求的▽。所以我的发言主题是“新消费驱动商业变革”▽⌒。

                                                            第四个场景就是盒马里社区服务⊿▽⊿,所以盒马slogan也变为了“鲜美生活”♂♂∟,盒马希望让你的生活不一样▽♀π,变得更加方便♂。所以△♀,盒马是基于新的消费体验而诞生了一个全新的商业业态∟,我们希望让老百姓生活得更加美好∴﹡。

                                                            所有的商品♂☆⌒,当你发掘内在的商业机会的时候∵,其实每一个商品里面都能挖掘到怎么做得好∴,这是为消费者创造价值的过程♂△♂。当你深挖的时候⌒,发现每个行业其实都是一个蓝海□∵,我们认为生意一点都不难做π,只要你用心去发掘消费者所需要的价值﹡ππ。

                                                            第一△,80后、90后已经成为我们消费者的主力军♀♂,而且单身家庭越来越多⌒☆,丁克家庭也越来越多∟⌒♂。

                                                            新零售的变革今天数字化驱动零售业的变革∴,从盒马来讲我认为有几个大的变化┊。

                                                            ♂△∴。END ◇☆♂。制作:崔允琰  校对:张格格  审校:武昭含]article_adlist-->

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                                                            2019年♂〇↑,盒马的主旋律就是“变化”▽∟,升级为阿里独立事业群、从“盒马鲜生”变为“盒马”、不断迭代出新的业态◇。

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                                                            所以我们一直在研究消费者什么情况下需要∵▽,我们研究了人大概有四大场景:

                                                            第三个场景是在上班的途中﹡♀,买一杯水、一个面包、一杯咖啡或者是早饭△。我们推出了盒马pickgo⊿♂,这是超小型的业态□?。

                                                            我举几个例子:很多老人现在不和年轻一代住在一起▽∟,所以购物不方便┊〇◇。但我们发现很多下一代是直接在手机上、在美国给父母下单买菜、买水果的∴☆,盒马让他们拉近了跟父母之间的距离♀。所以∟♂♂,我认为新零售不仅是技术的突破♀□◇,更多是更好地满足消费的需求?,给消费者创造全新的商业价值△⊿。

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                                                            新消费的驱动从消费者的角度来讲♂,今天的消费者不再是单单要购买产品◇◇,更多是要购买服务;他们不再特别关注价格□☆,更关注价值;而对于产品要求不仅仅限于数量♂,还要吃的新鲜∴↑,更加注重质量﹡∵∵。同时对于消费者而言⊿,对产品也不仅仅满足功能性的要求♂⊿⊙,更多追求的是品牌和自我价值的认同♀⊿。消费者更多需要的是社交∟◇,需要有一个群体来分享他购物的愉悦过程?π∟。这些新消费的基本特征⌒,也决定了我们新零售构建的方向?。

                                                            而我们曾经讲〇⊙▽,正因为有了盒马、有了盒区房?,周边居民的生活质量有了明显的改善﹡。

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                                                            盒马这两天特别火♂,我们在线下推出了火锅季↑〇∟,虽然我们的服务远远不如海底捞☆◇☆,但有比它多得多的商品∵,只要你能想得出的火锅商品我们都有﹡♂,从海鲜、牛肉到各种蔬菜我们应有尽有〇,这是其一♂。其二就是我们的商品价格便宜↑☆,我们的毛利率只有餐饮的一半?◇,我们第一次实现了用一半价格来供应同样的火锅▽□,消费者会发现◇◇?,原来超市卖火锅也可以做得很好∴▽〇。

                                                            为什么盒马自营品牌能做得很成功⊿♂?首先我们有大数据♂,能知道今天流行的是什么┊,可以打造柔性供应链┊♂。今天的盒马已经跟我们的农业深深地结合在一起了﹡□,由于盒马掌握的消费者数据能够更有效地帮助农民种好菜、打造好品牌□,然后通过物流快速送到消费者手中〇,这些都需要整个技术来支撑┊♂∴。

                                                            在2019(第十八届)的中国企业领袖年会上┊,侯毅从盒马的角度出发分享了四年来的创业心路∟。以下为侯毅演讲记录♂,有删节♂〇↑。

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                                                            3、我们认为新消费会带来新的供给侧变革〇。

                                                            本文由万博代理在哪申请编辑发布!

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